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沙盘模拟采购总监心得

心得体会 2017-09-23 手机版

ERP沙盘模拟学习心得

通过两天半的沙盘模拟学习,让我学会了很多。首次,比较全面的了解了工厂的基本运作过程,它将使我一生受益。

ERP实训开始,我们五人一个小组,CEO一名,财务总监一名·生产总监一名,营销总监一名,采购总监一名。我们按照以前租好的组分组,个人按兴趣选择职位。不同的职位幼稚不同的任务,在生产中取到了不同的作用。不同的职位之间息息相关,环环相扣,比如采购总监采购出了问题,就无法正常的生产,我们组第一年就因为没有计划好导致第二年没有能够完成生产任务,订单没交完,浪费了产量。所以,每个环节都应该做好,反之,就会造成难以估量的损失。

我是生产总监,一开始感觉很简单,轻松,只要接到单子,照着生产就行。刚开始还行,跟自己想的差不多,接着就不行了,到第二年,就发现出错了,而且在整个过程中占据了很重要的作用,而且越往后越不容易。

在培训的两天半中,我感受最大最深的,也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标,通过团队合作,最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力,就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队,能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化,更是企业成功的灵魂。随时沟通信息,作到不损失一个硬币。

老师开始介绍“游戏”的规则,和真实的企业的运营方式很相似,每个组分为CEO、营销总监、财务总监营销总监采购总监、生产总监、采购总监,分别掌管着自己的工作,来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后,我们扬帆公司就开始运营了,我们采取的大体策略是:求稳,而后再发展。市场人员分析,其他组会投资P2产品,我们避开激烈的市场竞争,选择了P3产品,并且集中精力于P1和P3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟,并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要,大家处于同一起跑线,订单数量有限,我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位,同时使我们当年的产能得到充分的利用,库存不积压。于是广告策略就尤为重要,谁投的广告最多谁就能首先选单。但是,不幸的是我们跟a组撞车,投的广告相同,抽签使失败,又没有计算好第二年的生产,导致第二年没有完成订单。

沙盘模拟心得

在我想象中的"沙盘"是一堆沙子,然后好多小房子,就像楼盘里的那些沙盘模拟房一样,可是当我亲身经历我们专业的沙盘模拟,我才发现很多东西不是想象中的那么简单,就像我们模拟一个企业的运营状况。开始我觉得这是一个很简单的活,就那么些材料和钱,况且几个人的脑子,难道还搞不定那些小玩意儿吗,可是当我们着手开始做起来,我发现我们欠缺的还有太多,而一个沙盘的完成需要整个小组的齐心协力,更需要我们统筹兼顾的运营方式,我们要计划每一年的广告费,以及还有生产的费用,要琢磨怎样才能盈利最多,怎样才不至于破产,一个想象中极度简单的东西,却死了我们N多脑细胞,不得不说,沙盘模拟是一个技术活,真正的脑力活。

我们小组的名称是"同心圆",当初用这个组名采用的就是"同心圆"的意义,我们要齐心协力,共同合作,把我们"同心圆"企业做大做强。在我们小组中有七个人,分别担任不同的企业角色,有CEO、财务总监、财务助理、生产总监、营销总监、运营总监以及采购总监,我们在自己的岗位上坚守自己的职责,其中,首席执行官(CEO)是企业最大的执行官,带领小组的其他成员完成企业的生产;财务总监主要是管财务这一块,负责资金的筹集、管理,做好资金的预算,按时做好财务报表并做好财务分析;营销总监所担任的职责就是开拓市场和实现销售;生产总监随企业的一切生产活动进行管理,并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任;采购总监是企业生产的关键,从价格、质量上把好第一关。

在第一天的模拟沙盘中,我们的状况并不乐观,因为最初投放的广告费太少,所以没能投到好的订单,制约了我们的生产,在第一年我们的亏损额达到最高;而后我们投放的广告费就很多,可是却没有考虑到生产线的问题,所以差点要交违约金,最后没办法只好从别的小组买来产品才得以安全过关。当然在这样的两年下,我们就积累了相对的经验,要及时更换生产线,也要按照自己的生产力来投放广告,同时还要开拓新的市场,占有更大的市场。在最初的模拟中,我们小组的报表总是难能平衡,也总是迟迟不能很早的交上去,总是会因为这样那样的错误而导致我们的报表不能通过老师那一关,因为在模拟中我们总会有那么些粗心,不能很好的做到每一个账目都平衡。在我们的考试沙盘中,我们汲取模拟沙盘中的经验,树立全局观念和团队合作的理念,做好自己职责的工作,然后做好自己的职业定位,尤其是生产线和广告费的协调问题,要量力而行,同时也要考虑最大的收益问题,所以在我们的努力下,我们小组一年比一年做得更好,收益也很好,成为小组第一。

我觉得沙盘模拟最重要的是细心和团结,一组成员最重要的就是团结,只有团结,做好自己职责的事情,才能把企业的运转有条不紊的进展下去。我也总结了关于企业运转一些关键点,第一,还是关于生产线的问题,其实它是一个很重要的事情,再后来的几年里一定要把公司的生产线尽可能的全部建成全自动生产线,这样能够保证产品的出产,提高生产效率和速度。第二,研发更多的新产品。第三,厂房的建设,都知道在模拟的六年中大部分开设的都是大厂房,再后来的几年中如果资金充足的话可以开设小厂房,这样可以提高公司的竞争力。第四,开辟更多市场,不仅仅是国内,还有亚洲,国际,这样可以扩大销路。第五,优化公司的资源配置,不仅仅是生产设备上,还可以是公司员工方面的。第六,规范公司的经营运作方式。

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