化妆技巧

化妆品代理盈利技巧分析

化妆技巧 时间:2018-08-30 我要投稿

  爱美之心人皆有之,化妆品作为目前备受关注的行业,代理加盟可谓是非常的热门的。化妆品代理盈利技巧分析,希望可以为你的创业梦想带来一定的好处,分析好了加盟的优劣,才能在未来有着好的保障。

  化妆品代理是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理,就能够占领一片江山,代理商找到一个好厂家,则坐上了一艘好船。可现实当中80%的代理商在亏钱,80%的厂家也死在流通领域上。

  代理商埋怨厂家过河拆桥,厂家埋怨代理商釜底抽薪!代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴,却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢?那是因为都没有看清楚行业现状和本质。

  化妆品行业是什么现状呢?第一,大品牌和国际品牌把握一线渠道和通路。第二,大品牌逐步向低端渗透,小品牌面临生存空间的挤压。第三,通路和渠道建设的成本越来越高。第四,利润空间日渐缩小,成本费用却逐年增加。

  第五,消费力下降,终端销售不畅,走货非常不理想,基本上没有促销就走不动。第六,屈臣氏和移花宫化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点,为目前的行业现状,看清楚了这六点,才能把化妆品代理做好。

  国内化妆品代理商最喜欢干的,就是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商,在经营上是很被动的,也是厂家不喜欢的代理商。诚然,厂家该给的政策是一定要给,支持也是一定要做的,代理商如果只坐地收钱,当然也可以,但是这里就要涉及到你拿多少利润的问题了,这个也是厂家和代理商矛盾最多的地方。

  这年代,化妆品的目标客户有多少个看央视?而且出名了就能卖得动了吗?要出名就可以卖,那我想凤姐芙蓉之流也可以做化妆品代言了。筛选出相对有潜力的品牌,特别是品种丰富,单品多,能够在通路建设上带来创新的品牌,才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。

  利润不是在合作伙伴中争取到的,是向市场拿的。只有合作,在双方利润都得到保障的利润率下合作,才能长久共赢。长久这词,我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来,代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润,根本就不是矛盾点。只是欲望,让这个本不矛盾的东西,变得矛盾起来。

  选择好的加盟代理,化妆品是一个不错的选择,但是随着社会的不断发展,化妆品假货越来越多,你只有保障你的产品是好品质的,才能赢得属于你的一片天。以上总结的化妆品代理盈利技巧分析,应该可以给你带来一些启发。

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